黄聪:图片点击率与转化率优化

14,805 次浏览 @ 2012年09月06日

黄聪:图片点击率与转化率优化

一个图如何设计,才能让点击率和转化率提高,使得质和量双收呢?需要具备什么元素才能确保上面能做到呢?

  1. 卖点:这就是我想要的;
  2. 背景:就是不一样;
  3. 文字:说明核心价值与卖点;
  4. 符号:吸引眼球,一看就懂;
  5. 动作:动的比静的吸引人;
  6. 熟悉:熟悉的符号吸引眼球;
  7. 促销:紧迫感,稀缺感刺激点击;

下面一一做解释:

一、卖点

卖点就是代表我们产品鲜明的特色。这个在其他篇幅我有讲解,就不多说了。我们设计卖点不是为了通杀所有人群,而是只吸引关注你卖点的特定人群。

其实卖点就是要想好,我们要卖什么:要么是卖使用价值、要么是卖未来梦想。如果能卖梦想的,只卖使用价值,就是浪费。

比如下面的图,它的卖点就是“舒适”,为的就是吸引关注舒适的人群。

二、背景

如果你宝贝所在的渠道,其他的图片都是单色背景、或者简单的户外背景。那么我们就可以试着到海边、山顶来拍照,这样可以立刻鹤立鸡群,吸引到大量人群的目光。

 

三、文字

下面举一个丰胸产品的案例,很多丰胸产品是只放一个瓶子,没有任何文字。而我们看第三个图片,他加上了“老板娘亲试”、“已售出7万瓶”的文字,同时突出了“信任”这个卖点(老板娘都亲自试用了)。

四、符号:

还是上面那张图,一个女性的挺胸,就能让人一看就懂了。

此外还有下面的案例,一张图就看出最后一个产品的效果如何。

五、动作

如果你的宝贝可以做成比较动感的样子,就尽量做出来吧,如下图:3个女人穿着拖地裙行走的样子,比呆呆的站立的效果要好多了。

六、熟悉

人们对于熟悉的人或者物更加容易点击,比如下图的宝贝请的模特和杨幂很像,这完全就是借用了大家熟悉的面孔在做生意。

七、促销

这个没什么好讲的了,就是增加“促销”、“最后一天”、“仅售一天”、“最后10件”的字样来吸引点击,如下图:

好了,上面就是一一解剖了每个细节如何打造,当然一个好的图不需要把这些点都用上,只是说这些点可以作为制作宝贝图的参考。最后还是要考虑整体美观度来设计的,别什么都放上去了,做出来个四不像。

当然也有朋友会说:“我的产品没有特别卖点怎么办?

那么我们就来看一个同质化严重、卖点屈指可数的产品:红枣。看应该如何打造卖点呢?

上淘宝一看,结果发现红枣能找到的卖点还是能挖掘出来的,比如:

1、我家的红枣个头大

2、肉紧、皮薄、核小

3、快递速度快

所以,你看吧,连红枣这种同质化严重的产品都能挖掘出来卖点,你的产品肯定也会有的。

总结:

做图片的优化,就是要把客户关心的东西用图片更好的表达出来,希望前面说的7点要点以及给出的案例可以给大家一些参考,有什么不懂的,欢迎加我QQ一起交流:281808710

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16 Responses to “黄聪:图片点击率与转化率优化”

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