如何和大企业谈淘宝天猫合作

3,080 次浏览 @ 2014年01月25日

如何和大企业谈淘宝天猫合作

如何和大企业谈淘宝天猫合作

很多人想创业,但是苦于没有资源。

 

没有资源的创业,无异于赌博。如果你是一个刚毕业的大学生,想上淘宝自己创业,那么我建议最好的办法是找个大企业合作,代理他们的产品来卖。

 

那么也许你会问了:我该如何和这些大企业谈合作呢?

 

下面我教你一个办法。

 

我们只需要根据那个企业的行业,整理出一个《同行共性与差异化对比》表格,再加一份优化方案,就可以了。

 

举个例子:

 

比如我们准备找一家卖保险箱的企业合作,那么我们可以通过在淘宝和天猫上面整理出以下的数据表格:

 

《同行共性与差异化对比》

《同行共性与差异化对比》

 

通过上面的表格,我们可以知道:当前排名前三的品牌各自的卖点是什么。

 

比如虎牌的最重要的卖点是:国内品牌第一、有公安部安全体系认证等;艾谱最重要的卖点为:钥匙启动电源、智能广角等。

 

知道了这些信息有什么用呢?

 

知道了这些,我们就可以开始制定自己的优化方案了。

 

我们使用的办法是“见招拆招”。

 

比如:

  1. “国内排名第一”,我们用“国际排名前10”来打;
  2. “钥匙启动电源”,我们“智能感应启动电源”来打;
  3. “双报警功能”,我们用“联网报警功能”来打;
  4. ……

 

我们只要把这些卖点整理出来,再按重要顺序排列来设计出一份优化方案。就是一份该行业最牛的方案了。

 

最后,你只需要把《同行共性与差异化对比》表格和这份优化方案一起拿去和大企业谈,他没有理由会拒绝和你合作的。

 

当然,需要注意的有下面几点:

  1. 你不能和行业倒数的企业合作,因为这些企业无法提供强有力的优势来和对手打。
  2. 如果实在找不到好企业,那么你可以制作同等级的优化方案。比如你和低端的企业合作,那么你只能做低端同行共性与差异化对比分析,并且目标应该制定为成为低端企业群中的第一。
  3. 每个卖点的后面意味着成本,但是客户不会管你的成本,他只关心你的卖点是不是他需要的。所以我们要分析出客户最关心的卖点,然后针对这些卖点和对手打。
  4. 《同行共性与差异化对比》的模版表格可以在这里下载:http://url.cn/PPYPoL

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One Response to “如何和大企业谈淘宝天猫合作”

  1. 维尚SEO博客说道:

    这张图片太有创意了

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