黄聪:网络营销三大错误须避免

2,678 次浏览 @ 2011年10月17日

网络营销中有很多误区是网络营销人员的盲点,当我们在为产品销售不出去,客户不买单的情况下。我们应该考虑一下,是不是犯了以下几个致命的错误呢?

1:只看机会,不看激情

今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人死在明天晚上。在成功之前,一切都是很艰难的,做网络营销也一样,你需要激情来让自己度过这段困难的时期。在确定走网络营销这条路之前,先了解自己的兴趣,然后再围绕这个兴趣去开展自己的业务。

例如,你对骨科充满了兴趣,充满了激情。那么你可以写一本关于骨科常识,骨科护理的电子书。

2:没有客户就开发产品

虽然你已经写出了自己的电子书,或者有了自己的产品。但是你可能还没有自己的顾客群体。或许只有1个人可能会对你的产品产生兴趣,或者人们不会主动去搜索你的产品,那么你将有可能陷入很大的困境,无法走出创业失败的泥潭。

因此,当你充满激情的创业时候,一定要确保有人会愿意来和你一起分享这个产品。

3:要求客户一次性成交

虽然成交是营销的结果,但是营销最重要的部分是关系建立的过程。这个关系你需要和客户稳定的建立,并且要持续几个月乃至几年甚至终身。

做营销就好比去相亲,你不可能一见面就要求别人嫁给你吧?这样只会把客户活活吓跑。因此你需要好好的和客户“谈恋爱”,在第二次、第三次……第五次的约会之后再和客户顺理成章的成交。

以上是网络营销人员最容易犯也是最大的错误,但是任何错误都是有办法补救的,SEM研究者黄聪会在之后的文章给大家介绍如何用一个系统来帮助网络营销人员完成销售的。更多SEM知识请关注广西SEM:http://hcsem.com/黄聪SEO建站交流人脉群:261240447聪崽SEO建站交流(未满)

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