抖音小店怎么做起来？

选择大于努力，抖音小店到底能不能起来，非常依赖选品，一个店铺能不能成功70%由选品决定，同时选品也决定这个店铺的潜力以及上限，但是选品固然重要，但是 玩法 也同样重要 选品+玩法 才是抖音小店核心成功之路，但实话说，电商平台本质 是一样的。

毫不夸张的说，我见过很多新手朋友掌握了玩法，一星期就能出单并且做得不错的，也见过做了1个月都没单子的，说到底还是运气问题，选对了产品就轻松很多，所以这也是我一直强调选品和玩法的问题

今天这篇文章结合了个人做抖音小店选品经验，详细阐述选品过程中的错误与正确方向，以及玩法，如果了得罪了各位培训的朋友们，大家手下留情如果有涉及您的利益 请联系我修改删除 。

无论是做淘宝抖音无货源 都基于一个核心[选品] 选品选的好

系统才会给你两个指标的上升 是什么 ？

1. 点击率

2. 流量

只要选好品，赛道选对 做好第一步操作 系统才会给你分发流量

现在的人太浮躁了，想着一两天找几百个款，看到款 “我觉得可以”

“同行都在卖 我卖也不差” 看到就想上 发情的母狗都没有那么着急的过

你清楚 选品选的好 你才有利润

选品选的好 流量自然就会到你手上

大家可以看一下，下面是我通过精细化选品找的一个商品

操作了三个星期 动销+优化之后 直接是上榜了

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前期做完第一波动销之后 调整了一下上家的标题

以及图片顺序，找了另外一个上家的主图 慢慢陆续出单

在第三周的时候， 流量就直接爆了 因为什么？！ 因为直接上榜了呀

这个产品成本大概在 15左右 ，直接卖26.8 利润可想而知。

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那像我那么优质的品到底怎么找呢？请看完下面操作 跟着思路走

你也可以找到如此优质的品 。

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首先我们要选品的时候要区分的几个款 选品的时候不要想着全部都要搞利润

全利润款你前期系统不一定给你流量以及转化 能够理解吗 我们直接把款式分为

[引流款] [利润款]

新店初步建议上100个引流款 溢价12%-15% =不怎么赚钱或者不赚钱

核心原则，计算好你的活动优惠各种价格优惠下来最低成交价不可以 低于 2

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利润款就是能够给我带来利润的款，选品的时候选择建议非标品，什么是非标品请看下面图片

利润款前期也是直接上100个，但是建议找的是具有其特性的产品，溢价可以15~20%

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什么是标品非标品 自行↓科普

当我们区分好之后，我们就可以直接开始选品 选品先讲思路以及几个不

1.大爆款不要选

2.过时产品不要选

3.太常见物品不要选

4.差评过多的产品不要选

有很多人选品第一个误区就是找大爆款，但是你们可以想一下 这是一个三岁小朋友都能想到的

抄爆款，抄的还是大爆款，多少人在抄？！小同行在抄！ 大主播在抄！供应链工厂也在抄！

你玩得过谁呢兄弟 ？！如果你没这实力 大爆款 不要去抄！因为永远上游竞争更热烈！

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过时产品不能选我就不说了 常见物品你自己玩蛋去把

个个都在卖，差评多，你要做无货源的

天天一堆售后找你你又去找上家， 不忙死你嘛？！

退个货利润都不记得一个邮费。

所以选品我直接总结了一句话，学到的朋友可以直接复制。

无货源选品是能轻则轻 一定谨记找优质商品及上家

切勿随意跟款继续卖 要跟就做精细化 ！

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那选品要怎么样操作呢？！ 更简单 第一个就是我们熟悉的拼多多

也是我们最多人用的手动选品玩法，手动选品是属于精细化选品的一个模式

通过手动看榜单 资料 评价 主图 细节 销量 等维度 来进行选品

优势在于体验很直观，而且有时候的确选的品还不错

但是劣势比较严重， 因为大数据问题， 你看某个类目看多了推送的都是那个类目的

无法直观的观察到那个商品， 举个例子 你经常看到年轻人喜欢的各种日系韩系美潮的衣服

但是大数据会认定你是这类人群，所以给你展现的商品都是这些年轻人比较喜欢的风格

导致认知有了偏差， 选品的时候不能更全面 ，更能分析商品！

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怎么操作？！ 打开PDD 查看多多各类榜单

找到你要做的类目的商品 ，例如家纺

那我就肯定要观察，根据我的选品思路 一步一步走

1.利润款风格特色化 不要大众款 [风格太大众很多人喜欢 也会有很多同行选择]

2.复合现在人们需求 [例如地毯 冬天地板楞 加上洗完澡出来也冷很多人喜欢赤脚洗脚 地毯合适]

3.客单价不要太高 [抖音小店主流还是低客单价 太高购买成交率很低]

4.女朋友喜欢 [通过数据显示 女人是18-30的人群是抖音小店的主要消费君]

5.风格精准化 [风格和店铺商品相似 不然你一个卖哥特风 一个卖日系 这是杂货店吗]

6.差评率不低于3%[差评影响你的售后以及评分 差评多的商品能把你店铺搞拉闸]

像这个品的评价 能不能要？！暂时不能！

因为我们还要继续确定， 抖音上这个产品的情况 我们可以直接

复制它的全标题，去抖音商城搜索，卖同类产品的玩家

看他们差评多不多，价格怎么样！ 怎么玩的 ！

抖店评价OK 那就可以做

那有人说那怎么避免大数据 ？！也更简单了

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我们可以直接结合工具来配合选款 因为工具是采集数据 它们的行为轨迹

不会归类于个人，所以不会出现商品重复 商品风格重复的情况

我自己用的就是抖怪兽这个工具，可以直接查看抖音各大的销量榜单 以及小店榜单

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另外提醒几点的话定价设置如果你想截留， 你设置的溢价前晚不要太高

所以我们选款的时候一定要区分好 记得我上面讲的 引流款/利润款 不然你血亏。

如果你还想看更多的话，也可以直接查看抖怪兽的多多详情分析， 里面记载的挺全的

因为你要知道， 你平时选多一个商品 看多了 给你推送的 都是这些商品

所以我们要避免，只能通过工具 来进行干预

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下一步 就要做一个深度分析

主要从价格/品质这两个方面来讲一下

首先是价格定价 如果你做的是无货源抖音小店 前期我们需要流量以及销量

我们就要做好不盈利的准备 当然是前期哈，包括我上面说的，抖音小店要先起店

要破1000单度过你的新手期， 这个期间小亏当赚， 因为这是系统给你的测试

这个时候系统会给你的商品批量分配测试流量 如果你的点击率过低 转化率过低 系统会

继续抓取下一批给你测试， 当然是要先动销，动销在下面说。

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意味着我们前期要做抖音小店，先要通过系统这一关，测试流量能承接的住

而系统的标准就是 [非同质化][价格有竞争力][点击率跟上][转化率跟上]

给你第一波流量后， 你承接了，下一波 你承接了， 接下来你的小商品就等着上热门。

那选完品之后，我们要做什么动作？！

[免费的][白嫖的]设置全部都开上， 无论你做哪个平台

你只需要记住 [官方设计那么多功能你以为是给你玩的？！ 能开全开 官方会爱死你 ]

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抖音小店店铺管理

抖音小店运营方案第三步：店铺管理。

- 店铺里产品推广出去之后，相当于“开业”了，会不断有人点击产品 能不能转化靠的就是细节了。

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你要留住用户，增加产品页面的浏览量和访问深度 才能提升转化 有几个点 是需要大家注意的 。

1.打开后台店铺设置看到合同协议没有，能签的全部签了，你不授权 人家怎么能让你进入正常经营状态

2.进入到保障中心运费险开起来，运费险一开，转化起码提升两倍。

3.权益中心 直接打上安心购，安心购是可以提权并且还可以大促分配流量， 不信你看。

4.营销中心设置优惠劵 限时限量购，新人卷全店卷开起来，

为什么要开 ？

你觉得转化会差吗 ？

如果你想要你的主营类目商品获得精准的流量，尽量将标签垂直化，这样更容易获得平台的精准推荐，因为和消费者需求相符，转化会更高，然后就可以获得更多的流量。

- 三.主图，主图是影响点击浏览的关键。 一堆产品中，最先吸引用户的就是你的主图。如果你不知道什么样的主图能吸引别人看，就去观察同行的主图用的是什么的，跟着他们做。 不要你觉得这个图好看它就是好看，更多的时候你要用数据说话 所以去看看那些卖的好的同行，别人是怎么做主图的 哪怕你是做无货源的，如果一个款卖的好，能优化 就全部去优化。 另外，主图的审美要符合你的目标消费群众，而不是所有人 产品位于主图的主体位置，卖点突出，文字和图片相得益彰。

如果说你连主图都不知道怎么设计， 很简单。 抄！

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抖音小店运营方案第四步：服务口碑。

的服务质量决定的是你的店铺口碑和评分。

抖音小店有商品了，推广有流量了产品出单了

就会有物流、售后、评价等问题。

这些都会影响你的店铺口碑。

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首先是抖音小店dsr评分和体验分。

抖音小店dsr评分太低会影响用户对店铺的信赖感不敢下单

继而影响自然流量的流入。 而且，抖音小店dsr评分低于4分，有清退风险

因此，要及时关注你的店铺dsr评分，注意维护。

- 其次是抖音小店物流情况。

快递和物流是实现产品和买家的最后一个环节

现很多卖家自身产品实力和服务能力非常突出

但是在快递物流运输环节上却丢了分。

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选择合适的快递物流要遵循快而准、全而优

宁可多投入一些快递费用也要做好客户的收货体验。 再者是评价。

- 客户在浏览产品的时候尤其关注评价，特别是差评。 你的客服一定要耐心服务买家，减少差评，通过一些小技巧、 比如说优惠红包、小礼物，索要好评等。 切记 三分钟回复率不要低于90%！

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当你走到这一步，你选品估计也选完了，那等于成功了 50%了

另外50% 请看下面 ↓

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第一步

首先新品上架的时候不要只上一两个

也不要上几十个 而是根据我上面讲的玩法

高效率并高执行的至少上二百个款

然后把新品全部做动销破零。

具体操作如下，在营销中心创建商品优惠券

给需要破零的商品，然后千万记得要在直播间做成交，不要直接做搜索。

如果你不会怎么直播间做成交， 我就简单说一下， 简单来说就是市面最火的

“AB单动销 拍A发B 通过直播间来成交

这样可以帮助你获取更多的真实顾客来拍单 并不是那些市场上不好的号

要知道 抖音小店 一单罚款 2000元。

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但是这种模式我要给大家说一下几个注意事项

1.自己直播需要交5000千川最低充值

2.直播间敏感词不要说

3.当天S完当天发货 第二天就陆续发完了

4.不要得罪任何来直播间的人 不要骂人 吵架

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当然 成交的模式当时不止这一个

可以通过私信 可以通过视频小黄车成交 今日头条成交

这里我就不说了 这里还是挺多培训机构的 大哥们轻饶！

用这种方式，一天就把你的店铺所有产品都做一个破零

也不需要递增， 做完确定收货后 就会有第一批流量进店

肯定会有真实单出现， 如果没有，回顾一下我上面说的选品方法

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如果有几个产品出单了，那就要分析一下出单的都是什么商品

分享几个技巧， 如果说有一些商品出单了 我们就可以通过PDD扫同款的功能

找到这个出单产品，直接往下滑，找到相似 类似的商品

例如这个款

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那我们就可以通过上面讲过的方式， 去判断，这个品能不能做

如果可以的话我们同样使用妙手上架，直接去找人拍单， 做基础销量

这样你的款， 结合 也有很大概率爆起来。

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达人玩法

如果你的利润款利润是可以的话，[有些产品溢价可以到达 40%~50%]那我们就可以直接结合

精选联盟进行操作了， 直接去后台精选联盟计划管理那里，把该商品设置好佣金 加上去，

但是选择达人呢 是有技巧的，如果你的是非标品，那我们就要找帮我们对应类目带过货

的达人，来帮你带， 邀约的成功率会更高

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看到这里 就到了核心步骤了， 就是维护， 因为当你动销完之后 系统百分之一百

会给你继续分发流量， 它会先给你测试流量，如果你能承接住，那他肯定会给你

这个产品继续放大， 如果不行， 可能就陷入流量停止的局面了。

这个阶段 主要考核三点

[选品]＞[点击率]=[转化率]

只要你点击率 转化率 上去了，那你起款其实也是轻轻松松的一件事

毕竟你上的两百个品， 你不能奢求每一个品都爆， 但是你可以奢求在你精细化运营中，找到几个可以碾压同行的爆款， 找到了 一个品可能就给你带来几千上万的利润，都是很正常的， 别低估了抖音的流量， 也别低估了抖音的算法

整套逻辑下来 就是告诉你，抖音想给你流量很简单， 但是前提是你是抖音认可的商家

觉得你优质 才能给你分发更多的流量。

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那问题来了，后续怎么维护 ？！

如果你自然起款了 起款的品我们要做一个操作

1. 把一开始设置的限时限量购下掉 ， 直接满20-1

因为这个时候款起来了，流量小不来哪里去， 先把自己小亏或者小赚的利润 先放大

2. 出单的商品千万不要S单， 让他自然出单

3. 出单的商品 无论从发货 客服回复 以及评价 物流速度 一定要跟进，要争取好评，给客户最大的体验，哪怕他说要退货退款，只要理由是差的，直接让他给好评，直接给他全退。

4. 其他商品，如果动销完一直都没有出单的，在自己重新筛选一轮，直接把没用的，过时的 过季的 全部删掉，点击率差的 也下掉。

5. 继续维护好爆款就好， 一个爆款完了 系统会帮你打造下一个爆款

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那没有起店怎么办？！

1. 把过时的 应季的 不符合需求的 垃圾的 不出单的 全部全部下掉

2. 做第二次动销 第二次动销可以采用递增的方式去操作， 一次操作30个品 不需要操作 太多， 直到所有品都动销完了即可

3. 检查自己的价格是不是设置太高，在同行中价格偏高，没有竞争力如果有 请你马上修改价格 ，但是不要直接修改价格， 一定要通过限时限量购来进行直降，直接修改价格会导致商品降权， 这是所有电商平台都不能容忍的直接改价

4. 如果到最后都起不来，这个有时候真的是个玄学问题， 你都这么做到位了都没起来 ，第一就是中间细节没把控好 第二就是 运气了

好了不知不觉码子码了两个多小时 ，这个玩法会更加的精细化

可以帮助不少人直接走到一半的路了，如果你有用心看 你一定受益匪浅

把一个店做好 在复制下一个店 多找流量入口

多学习 多关注所长

下期分享更优质的文章

这个是比猜你喜欢玩法更加精细化的运营方法。

按照这个思路可以复制出非常多的爆款群

一个店铺只有流量多元化才能做得更好。

我是所长，点个关注，陪你玩转抖音